[엔젤투자 인수분해 : 초기투자의 핵심]


7. 첫 미팅에서 놓치기 쉬운 위험신호


초기기업 투자 미팅에서는 창업자의 열정, 시장의 가능성,
멋진 IR 자료가 먼저 눈에 들어옵니다.


하지만 좋은 투자자는 화려한 설명만 보지 않습니다.


오히려 답변이 흐려지는 지점, 숫자보다 말이 앞서는 지점,
중요한 질문을 피하는 지점을 봅니다.


초기투자에서 위험신호는 처음부터 크게 드러나지 않습니다.
대부분 작은 말과 모호한 답변 속에 숨어 있습니다.


예를 들어 이런 표현은 한 번 더 확인해야 합니다.
“시장 반응이 좋습니다.”
“대기업과 논의 중입니다.”
“곧 매출이 날 예정입니다.”
“경쟁사는 사실상 없습니다.”
“투자금은 마케팅과 인력 채용에 쓸 계획입니다.”


이 말들이 모두 나쁜 것은 아닙니다.


하지만 구체적인 근거가 없다면 위험신호가 될 수 있습니다.


투자자는 이렇게 다시 물어봐야 합니다.
고객이 실제로 돈을 냈는가?
대기업과의 논의는 어느 단계인가?
매출이 날 예정이라는 근거는 무엇인가?
경쟁사가 없다는 말이 정말 사실인가?
투자금을 쓰고 무엇을 증명할 것인가?

초기기업은 아직 불확실합니다.
그래서 모르는 것이 있는 것은 당연합니다.

문제는 모르는 것을 모른다고 말하지 않는 것입니다.

좋은 창업자는 불확실한 부분을 숨기지 않습니다.
오히려 지금 검증된 것과 아직 검증되지 않은 것을 구분해서
설명합니다.

투자자가 신뢰하는 대표는 완벽한 대표가 아닙니다.

자기 사업의 강점과 약점, 검증된 것과 검증해야 할 것을
정확히 알고 있는 대표입니다.

< 한 줄 정리 >
첫 미팅에서 중요한 것은 좋은 말이 아니라,
구체적인 근거와 솔직한 답변입니다.

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